كيفية الوصول إلى العملاء - جذب العملاء المحتملين

أهمية صياغة الرسالة أو هدف شركتك بوضوح

أحد مهارات التسويق الأساسية

من أهم مهارات التسويق عند صياغة الرسالة التسويقة الفصل بين أهدافك الشخصية التى تريد تحقيقها من خلال عملك أو شركتك ، وبين أهداف عملك أو شركتك .

فأنت قد تهدف إلى تحقيق دخل مادى كبير ونمو أعمالك وكسب نصيب كبير من السوق ، ولكن عملك  أو شركتك تهدف إلى تلبية حاجة محددة فى السوق وهذا هو المبرر الأساسى لوجودها واستمرارها فى السوق .

إن التحديد الواضح للعملاء والتوصيف الواضح لوظيفة عملك أو شركتك فى السوق ، هو نقطة الإنطلاق لصياغة رسالة واضحة مثل الشمس وهذا أحد أهم مهارات التسويق  .

وصياغة الرسالة من هذا المنطلق يعد أساس لتسويق مقنع وناجح .

إذن عليك أن تجيب على السؤالين التاليين :

1 - من هم العملاء المستهدفين الذين تقدم لهم منتجاتك أو خدماتك ؟

2 - ما هى الحاجة التى تلبيها منتجاتك أو خدماتك للعملاء المستهدفين ؟

ويمكن إستخدام طريقة " قبل وبعد " للدلالة على رسالة الشركة :
وهى طريقة رائعة لتنمية مهارات التسويق .

وكمثال لشركة تقدم خدمات الاستشارات التسويقية :

قبل الخدمة : انخفاض المبيعات ونصيب ضعيف من السوق .

بعد الخدمة : زيادة المبيعات والحصول على نصيب أكبر من السوق .

ويمكن تطبيق هذه الطريقة من مهارات التسويق على عملك . ما هو موقف عملائك قبل الخدمة ؟ وما هى استفادتهم بعد الحصول على خدمتك ؟

وهذه الرسالة يجب أن تظهر بوضوح وفاعلية فى جميع وسائلك الدعائية التى تتوجه بها إلى عملائك المستهدفين ، لأنها هى الحافز لهم لطلب الخدمة أو شراء المنتج .

وبعد صياغة الرسالة صياغة واضحة ، يأتى دور توضيح البرنامج الذى من خلالة سيتم تحقيق الرسالة .

اقرأ أيضا :

كيفية الوصول إلى العملاء - جذب العملاء المحتملين

اهداف التسويق و اهداف التسويق الالكترونى

تحليل سوات SWOT ANALYSIS

الأهداف الذكية ( SMART GOALS ) : مواصفات الأهداف الجيدة

تحميل الكتاب الرائع حلمك الكبير فى مشروعك الصغير PDF

  

أهمية صياغة رسالة أو هدف شركتك بنجاح